在饲料添加剂行业，龙昌动保首席技术服务专家孙志亮以其30余年的畜牧领域深耕经验，不仅见证了行业的变迁，更以实际行动推动了天然提取动植物饲料添加剂在饲料配方技术中的革新应用。孙志亮的专业技能、服务精神和对客户的热忱，为众多饲料企业和养殖户带来了转型升级的机遇，创造了实实在在的价值。
孙志亮的畜牧之路始于1988年，他在山东省莱阳农学院（现青岛农业大学）专攻饲料加工与动物营养专业。通过学习，他深入了解到动物的营养结构，通过调节饲料营养可以显著提高生产性能，不仅让养殖户从粗放式饲养转变为集约化饲养，提高了效率，降低了成本，更让养殖户的收入有了增长的新认知。
毕业后，孙志亮在畜牧兽医工作站积累了宝贵的实践经验。1999年，他毅然辞去公职，加盟私营企业——山东六和集团，专注于营养技术、饲料加工及饲料厂管理等领域。2011年，他加入山东龙昌动物保健品股份有限公司，致力于饲料添加剂的生产、推广及应用技术管理工作，不断追求卓越。
▲1991年神头兽医站结业·后排左二为孙志亮
孙志亮深知，面对市场的挑战，只有深入了解客户的真实需求与痛点，才能提供真正有价值的服务。他长期在国内外各地出差，实地走访客户，力求为客户提供最贴合需求的解决方案。在他看来，真正的“客户至上”不仅仅是提供基础产品和服务，更是要为客户创造效益和价值。
在当前畜牧市场行情下，降本增效成为企业生存和发展的关键。谈到降本增效，孙志亮先生以饲料企业为例，指出要降低饲料成本，需要有以下几个思路：
饲料配方和原料数据库都要精准，在此基础上，要有一个快速的评定方法，去进一步完善营养价值数据库。
科学控制可消化蛋白、可消化氨基酸水平，同时配合功能性添加剂的使用，提高饲料消化率，保障动物健康。
要降低饲料成本，在加工这方面还有很大的空间可以发挥！通过对原料细粉碎、膨化膨胀、发酵等处理，可以提高蛋白和能量的利用率。
食品渣、杂粕和氨基酸渣等替代性原料很多，在考虑使用时，不能光看价格，而且也不要只看“营养性指标”，还要关注它的“非营养性指标”（比如诱食效果等）以及功能性添加剂的配伍使用，全面地评估原料的价值。
对饲料企业而言，当饲料成本的降低已经很难、或是不具备优势的时候，干脆将效率做到极致——通过功能性饲料和功能包的使用，以及提供的技术服务，来帮助客户提高养殖效率，从而达到降低综合养殖成本的目的。
说到底，不管是饲料企业还是添加剂企业，服务的终端都在养殖端，养殖端做好了，才有饲料企业、添加剂企业存在的价值。所以一定要整体来考虑。
在过去2年，除了传统的面对面拜访客户、沟通交流和解决问题的方式之外，孙志亮还积极拥抱了新兴的互联网服务形式，如拍摄短视频和进行直播等。面对这些新的形势和变化，孙志亮从未表现出任何抵触情绪，反而迅速适应了这些新趋势。他坦率地表示：“在这个移动互联网时代，每个人都可以成为媒体的主体。作为企业的一员，我们每个人不仅代表了公司的形象，还承载着品牌的影响力。为了更好地服务客户，我们必须顺应时代的发展潮流，学习先进的技术，追赶先进的理念，创造先进的方法。我必须像年轻人一样，利用现代的工具和平台，快速高效地为客户服务，提升自己的能力和价值，让客户更加认可和接受我。”
▲孙志亮参与直播
孙志亮始终坚信，只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。他以自己的实际行动，为饲料添加剂行业树立了一个积极进取、勇于创新的典范。
