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华山论剑 | 龙昌集团第一届主管论坛暨高建华?打造销售铁军?读书分享会圆满结束!

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浏览:- 发布日期:2021-06-16 09:38:13【

6月15日上午8:30,龙昌集团董事会成员、CEO、各事业群总经理、大区经理及区域经理齐聚济南绿地一号会议室,参加由龙昌集团人资部策划举行的第一届主管论坛暨高建华«打造销售铁军»读书分享会。

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本次会议由王蕊主持,围绕招人&岗位职责设定、强化训练、激发动能、人员辅导、人员考评、过程管控、人员激励、部门协同&团队建设8各方面展开分享与讨论,各位汇报人员精心准备,各抒己见,接下来就让我们一睹其风采吧!




从自己能干转变为团队能干——网络信息中心-籍雅瑞

销售经理不是销售明星的升级版,要从自己做事转化为赋能部下去做事,从自己能干转变为团队能干!大区经理的核心工作是育人,要手把手地教大家如何做好销售工作。她总结出 “先跟后带”的辅导诀窍,帮助人员快速成长。




借力、复盘、改进——国际事业群-吴瑞娜

做事前明确目标、盘点资源、学会借力;做事后复盘反思,找到改进方法,以记录来明确自己进步程度。带团队要传授做事的方法,了解部下的理想和追求,培养轻松愉快的氛围,通过记录员工的成长,增强其工作信心,帮助其成长。

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理解为什么,才能知道怎么做——饲料事业群-邵明

打造高绩效的铁军团队,招募优秀的人才是管理者最重要的事情,宜精准、对称、多沟通。

从做订单到做客户,要以为客户创造价值的初心,宜积极主动、为客户着想。

顺应人性,以激发员工的工作热情为激发点,宜公平、公正。




纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行——现场事业群-周春明

从感触和实践出发,在新员工“入模子”培训、微信群、参观游学、团队培训、过程督导及检核、人员辅导规划等方面举例说明,用制度和标准规范成员做事、做人,用目标激励和过程管控帮助团队提升业绩。

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提出问题+分析原因+解决措施——饲料事业群-刘太亮

如何让新人尽快融入企业并留下来?如何自我精进,从传统销售向顾问式价值型销售转变?

如何赋能团队,提高战斗力?如何做好辅导,实现人员共同提升?如何保证考评公平?

如何抓过程才能出效率?如何以人为本,提高人文关怀?他提出问题,举例分析并给出自己的答案。




心中有了终的样子,才知道如何去始——国际事业群-张柱

业绩是辅导出来的,他分享了带新员工、新项目的经验。当团队成员出现技能不熟练而导致工作积极性备受打击时,他从经验分享和自主学习出发,给新人技能和心理上的辅导,帮助成员迅速上手,带领团队创造价值。

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思考管理者要思考的问题——华昌动保-王成东

选拔管理者,业绩是结果,表现是过程。管理者不能有官样,也不能放任自流。帮助员工尽快融入企业,要有具体措施和方法;给成员做职业规划,要把个人发展同企业未来紧密链接。

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开开心心挣钱,高高兴兴花钱——华瑞牧业-张丹丹

责任感与机遇成正比,我们要做岗位的主人,为自己打工,凡事追求质量与品质,有这种状态和精神,每一项工作都能做好!

每个人身上都有优点,人人都值得学习。

多沟通,多信任,快乐工作,开开心心挣钱,高高兴兴花钱!

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汲取知识精华再升华——现场事业群-高志强

聚焦招人、育人到激励人,他提出通过底层和表层的人才画像,明确岗位职责和素,可以实现人才复制。做事、育人要盯目标体系少些蝇营狗苟,多些仁爱。

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重塑华瑞品牌,为客户提升服务——华瑞牧业-张中涛

借助工具清晰市场思路,提高销售预测精度,通过长效、增效的激励措施,激发销售人员主人翁精神。他把公司理念根植于心,总结出华瑞产品差异化介绍,把“重塑华瑞品牌,为客户提升服务”的理念传递给客户。

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书非借不能读,管理之道非学习交流不能明也。十位优秀管理者从自身业务出发,查找问题、分享经验、介绍亮点,分享结束后,评委进行打分、点评,角逐出本次主管论坛会前三名,第一名周春明(左二),第二名高志强(右三),第三名邵明(左三)。

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评委总结

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龙昌集团国际事业群总经理-李晓

市场红利已经过去,未来十年是组织红利的时代,与之相关的是我们的管理能力,希望大家坐在一起沟通交流,共同成长。


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龙昌集团董事长助理-孙恩志

学会如何经营人、如何经营好人,才能走向成功。管理者需要长期艰苦奋斗,坚持自我批判。把快乐的文化传承下去,给员工成长的路径,帮助他人,成就自己!


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龙昌集团CEO-李金宝

学而时习之,学而时用之。能力、动力需要时间沉淀,而效力可以通过方法论来提升。他山之石,可以攻玉,借助高建华老师的经验,相信龙昌会打造出自己的销售铁军。


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龙昌集团执行董事-曹爱智

打胜仗是最好的团建。带兵的要首先解放思想,以史为鉴,可以指导我们更好的开展工作,从解放思想到统一思想,不搞一言堂,通过充分自由民主的讨论,提高团队活力。


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龙昌集团董事长-籍立民

认知决定行为,行为决定结果。员工要“自私”,生活无忧才能专注于工作;管理者要无私,从改变自己出发,真正帮助员工成长!

交流分享拓思路,创新实干谋发展。龙昌集团第一届主管论坛暨高建华«打造销售铁军»读书分享会至此圆满结束,让我们把掌声送给每一位奋斗的龙昌人,也一起期待下期主管论坛的精彩内容!

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【本文标签】:龙昌动保 主管论坛 读书分享
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